2026年5月22日 点击人次： 18
为全面提升辅导员就业指导服务能力，推动学校就业工作从事务管理向精准营销转型，助力毕业生高质量充分就业，5月14日，广西英华国际职业学院特邀洪海江老师开展“营销破局 实战增效”就业团队业绩改进实战培训，学生发展中心负责人及全体辅导员参加培训。
一、 认清就业工作严峻性，强化主动担当、精准施策的工作意识
洪海江老师以民办高校就业—生源—发展生死链逻辑为切入点，深刻剖析当前就业市场“总量激增、结构错配、慢就业常态化”的严峻现实，明确提出被动等待不如主动出击，必须树立数据思维、市场思维与客户思维，构建常态化就业形势研判机制，以精准施策应对市场挑战。
二、确立了全新就业工作理念，构建起理论与实战相结合的完整培训体系
本次培训紧扣从就业管理到就业营销核心转变，系统重构工作理念：将学生视为核心、企业当作目标客户、辅导员定位为复合型就业营销专家，彻底打破传统事务性办理模式，转向精准匹配、解决方案提供的职业化服务路径。洪老师结合自身丰富经验，围绕心态重塑、市场洞察、客户开拓、价值呈现、体系赋能、目标落地六大模块展开深度讲授，内容兼具理论高度与实战价值。
三、心态建设与理论赋能同步推进，为就业工作创新开展筑牢思想根基
洪老师通过概率思维、ABC情绪理论、自助奋斗等心态工具，帮助辅导员建立积极职业认知；并将长尾理论、整合营销、定制营销、精准营销等经典模型融入就业工作，指导大家用营销思维破解工作难题，同时以个人即产品的自我营销理论，引导辅导员帮助学生打造个人求职品牌。
四、提升辅导员业务实操水平，掌握可直接运用于就业工作的专业方法
在实战技能板块，培训重点讲解专业竞争力FABE法则、学生精准画像、企业深度调研、校企合作拓客四路径、异议处理三步曲、十大成交技巧等实操方法，通过角色扮演、案例拆解、小组研讨等互动形式，让辅导员快速掌握从企业开拓、需求挖掘到关系锁定、长期合作的全流程实战技能。
五、为学校完善长效就业服务机制、推动招生 — 培养 — 就业联动发展指明实施路径
在体系建设板块，洪老师系统讲解大一至大三全周期精准就业指导体系，分享数据驱动精准推送、就业后跟踪反馈闭环等关键做法，助力学校构建全程化、分类化、系统化的就业指导服务矩阵，实现招生—培养—就业联动提质。
参训辅导员一致表示，此次培训理念前沿、内容充实、操作性强，有效打破传统工作思维，明晰了职业化、专业化、精准化的就业工作方向。参训人员普遍认为培训成效显著，为今后高质量开展就业指导与服务工作注入强劲动力。
